Кто на самом деле покупает на маркетплейсах

Кто на самом деле у вас покупает? На кого надо ориентироваться, выбирая товары и делая карточки? Сейчас всё расскажем!

По данным Ozon, Wildberries и Авито за 2025 год, основная ваша аудитория — женщины от 25 до 44 лет, которые чаще всего заказывают вещи до 3.000 рублей. Причем чаще всего это спонтанные покупки.

Мужчин чаще интересуют электроника, автотовары и спортинвентарь. Они покупают реже и дольше изучают всю информацию и отзывы.

С географией вообще интересно: 76% спроса на маркетплейсах формируют регионы. Почти половина пользователей Авито живет в городах до ста тысяч человек, еще треть — в городах до миллиона. Если задуматься, это логично: в этих местах сложнее найти нужные вещи офлайн, а если и получается, то в магазинах они дороже.

За 2025 год люди стали осторожнее с крупными тратами. Продажи бытовой техники, электроники, мебели упали на 12–19%, дорогие покупки — и онлайн, и офлайн — совершают реже. При этом средний чек вырос на 17%: инфляция никуда не делась, и то, что раньше стоило полторы тысячи, теперь стоит две.

При этом все чаще заказы уходят китайским поставщикам: они предлагают товары намного дешевле российских.

Зачем всё это знать? Когда делаете карточки, всегда помните, кому вы продаете. Следите за тем, чтобы карточка была понятной и отвечала на все вопросы. Кстати, если вы продаете одежду, лучше использовать реальные фото моделей в естественных позах.