Маркетплейсы — всё?

По оценкам эксперты, маркетплейсы теряют сотни миллионов рублей в день. Причина — в ограничениях пользователей, которые пользуются vpn. До этого еще маркетплейсы поднимали комиссию для продавцов. Что дальше? 

В апреле многие российские приложения, в том числе маркетплейсы, запретили вход пользователям, у кого прямо сейчас работает средство для обхода блокировок. По предварительным оценкам, это снизило конверсию из соцсетей примерно на 40%, количество импульсивных покупок упало — и нет предпосылок, чтобы это как-то изменилось.

Теперь если человек видит товар, например, в Телеграме, то ему надо сначала перейти по ссылке, потом отключить vpn, затем обновить карточку на маркетплейсе. Не очень удобно.

Плюс с прошлого года для продавцов на маркетплейсах всё менее выгодные условия. Растет комиссия — на некоторые товары она доходит до 55%. А еще нужно платить за логистику и платное продвижение на площадке, а еще есть штрафы и дополнительные услуги. Звучит не очень-то прибыльно.

Что теперь делать? В первую очередь — развивать соцсети и собственные сайты. Если вы не делали это раньше, время пришло. 2026й — непростой год для малого бизнеса, но сдаваться точно рано.