Что меняется для продавцов на маркетплейсах и Авито с 1 октября

С начала октября в России начинает действовать первый закон о регуляции работы маркетплейсов и других посреднических платформ.

Кого касается закон

Закон распространяется на «посреднические цифровые платформы» — сервисы, которые помогают продавцу и покупателю заключить сделку.

Под это определение подпадают:

• классические маркетплейсы товаров — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет;
• площадки объявлений по типу Авито — Авито Услуги принимает оплату от заказчика и переводит ее исполнителю;
• сервисы доставки еды и другие агрегаторы, работающие по посреднической модели.

Что изменится для продавцов

1. Условия сотрудничества
   Теперь платформа обязана как минимум за 5 рабочих дней уведомлять партнеров об изменении ключевых условий: размера комиссии, правил доставки, хранения, возврата, а также о том, что на товар назначается скидка за счет продавца.
    
2. Проверка при допуске на площадку
   Маркетплейсы будут проверять продавцов перед регистрацией и следить за тем, чтобы товары были правильно промаркированы и сертифицированы. Карточку без ссылки на реестр Росаккредитации или без подтвержденной госрегистрации (если она обязательна) не пропустят. До 1 октября еще есть время проверить, есть ли у вас все необходимые документы на каждый товар.
    
3. Правила ранжирования и продвижени
   Платформы должны раскрывать логику работы алгоритмов ранжирования, чтобы продавцы понимали, почему один товар показывается выше другого.
    
4. Ограничения на блокировку личного кабинета и карточек
   Заблокировать доступ к ЛК или снять карточку товара без объяснения причин и законных оснований больше нельзя — за это предусмотрен штраф.
    
5. Досудебный порядок разрешения споров
   У каждой платформы должна быть система приема и рассмотрения жалоб от продавцов и исполнителей. На рассмотрение жалобы дается до 15 дней.
    
6. Передача данных в ФНС
   Каждый месяц платформы будут передавать сведения о продавцах и исполнителях в налоговую: ИНН, обороты через площадку, суммы выплат.

А что с Авито?

Аналогичные изменения коснутся и Авито, даже если вы продаете не товары, а свои услуги.

Те же прозрачные условия сотрудничества и принципы алгоритмов ранжирования, досудебный порядок обжалования блокировок и санкций и передача данных о доходах исполнителей в ФНС.

Штрафы для продавцов

Закон вводит ответственность для самих продавцов и исполнителей. В первую очередь — за размещение товара без нужных документов, маркировки или с недостоверной информацией в карточке.

В первый раз придется заплатить от 5 000 до 70 000 рублей, если нарушение повторится — до 200 000 рублей.

Что важно успеть продавцам до 1 октября 2026 года

1. Соберите документы на каждый товар: сертификаты, декларации соответствия, сведения о маркировке, ссылки на официальные реестры.
    
2. Проверьте актуальность данных в личном кабинете: ИНН, реквизиты, статус самозанятого/ИП.
    
3. Изучите текущий договор с площадкой — после 1 октября площадки должны будут пересмотреть оферты под новые требования.
    
4. Подготовьте шаблон жалобы: если площадка неправомерно заблокирует карточку или спишет штраф, у вас будет 15-дневный механизм обжалования — но подавать жалобу и доказательства нужно быстро.
    
5. Проверьте, что все платежи через Авито проходят официально.