Маркетплейс или свой сайт: где продавать в 2026 году

Уходить с маркетплейсов или нет? Стоит ли вкладываться в свой сайт или нет? Разбираемся.

E-commerce в России растёт, по прогнозам, стоимость онлайн-покупок в 2026 году составит 16,8 трлн рублей. Вот только параллельно растут комиссии на известных маркетплейсах, да и логистика становится дороже. Доля выручки, которую продавцы оставляют себе после всех расходов, по итогам 2025 года упала до 69% — это минимум за последние три года.

В чем главные недостатки маркетплейсов

Про комиссию даже не будем говорить, с ней всё понятно. Но очень часто, когда продавец думает, стоит ли продавать на маркетплейсе, он не учитывает логистику, хранение, рекламу на площадке (без нее вас просто не найдут) и возвраты (например, в категории «одежда» каждый третий заказ возвращается невыкупленным). Это ощутимо для крупных брендов, а для ИП с небольшой маржой и вовсе критично.

Но есть и еще один важный недостаток, о котором почти не говорят. Даже если покупатель не возвращает товар, ему всё понравилось, он оставил хороший отзыв, какой шанс, что он к вам вернется? Это покупатель маркетплейса, и с большой долей вероятности он вас не запомнит или забудет, как только появится более выгодное предложение. А если вы уйдете на свой сайт или в свои соцсети, вряд ли станет вас искать. О лояльности к бренду тут речь не идет.

Что дает свой сайт

Плюсы сайта очевидны: вы сами взаимодействуете с покупателями (по статистике небольших брендов, в среднем каждый пятый возвращается за покупкой на сайт), сами контролируете скидки и процесс доставки (меньше шансов, что человек, заказавший у вас что-то, получит товар в неприглядном виде). Да и SEO не надо настраивать каждый месяц.

Основной вопрос — сколько это стоит?

► Лендинг или сайт-визитка — от 100 000 ₽ (при большом желании можно сделать самостоятельно, например, с помощью шаблонов на Tilda)

► Интернет-магазин с оплатой и доставкой — от 150 000 ₽

► Платформа с кабинетами и интеграциями — от 300 000 ₽

► Хостинг после запуска — от 1 000 ₽ в месяц

Пора уже делать свой сайт?

Да, если

► видите, что прибыль на маркетплейсах уменьшается
► хотите работать с постоянными клиентами и наращивать клиентскую базу
► планируете делать свой бренд более узнаваемым
► понимаете, что заблокированный аккаунт на площадке может обнулить годы усилий

Но чего бы мы точно не советовали, так это делать ставку только на маркетплейсы или только на свой сайт. Смотрите, что выгодно именно вам, анализируйте результаты и используйте разные способы продажи и привлечения клиентов.